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경제, 경영

사업가의 길입니다 ① 사업가 기질이란 현재 통제 가능한 자원에 개의치 않고 기회를 추구하는 경영 접근방식입니다. 사업가가 되기 위한 첫걸음은 사고의 전환에서 시작합니다. ⓐ 안정에 대한 욕구로부터 자유를 향한 열망으로, ⓑ 고정적인 월급에 대한 욕구로부터 거대한 부를 향한 욕망으로, ⓒ 종속에서 가치를 찾다가 독립에서 가치를 찾는 것으로, ⓓ 누군가 다른사람의 법칙을 따르는게 아니라 나 자신의 규칙을 만드는 것, ⓔ 지시를 받는게 아니라 지시를 내리고자 하는 욕구, ⓕ '내일이 아닙니다'라고 말하는 대신 모든 책임을 기꺼이 받아 들이는 마음, ⓖ 누군가가 정한 회사의 문화에 적응하려고 애쓰는 대신에 한 회사의 문화를 직접 결정하는 것, ⓗ세상의 문제에 대해서 투덜거리기만 하는 대신에 이 세상에 무언가 변화를 일으키는 것, ⓘ.. 더보기
마케팅의 기본요소와 차별화의 이해 마케팅이란 고객의 고통, 고민, 고충을 찾아 해결해줌으로써 고객을 행복하게 해 주는 것입니다. 요즘은 마케팅의 기본요소가 변화되었다고 합니다. 4P에서 4C로 변화가 되었습니다. 즉 고객가치(Customer Value), 고객이 쓰는 비용(Customer Cost), 고객 편리성(Convenience), 고객과의 대화(Comunication)입니다. 포지셔닝은 상품에 대하여 어떤 행동을 취하는 것이 아니라 잠재고객의 마음속에 자신의 이미지와 상품의 위치를 잡아주는 것입니다. 차별화란 다른 브랜드와 구별될 만큼 독특하면서 동시에 고객에게 가치를 주는 것입니다. 즉, 남들보다 잘하는게 중요한게 아니라 남들과 다르게 하는 것이다. 또한 차별화는 곧 포기를 의미한다. 한 분야에서 최고가 되기 위해서는 다른 분야.. 더보기
Target별 포지션닝 방법입니다​. Target별 포지션닝 방법입니다​. 첫째, 제품중심의 포지셔닝은 가장 일반적인 방법으로 상품 기능이나 속성, 판매량 등으로 고객의 머릿속에 우월한 인식을 심어줍니다. 둘째, 경쟁제품을 기반으로 한 포지셔닝은 경쟁제품에 비해 자사제품의 강점이나 편익을 부각 시킵니다. 우리나라에서는 비교광고가 금지되어 있어 소송을 당하지 안하는 범위안에서 간접 비교방식을 사용합니다.​ 세째, 소비자 중심의 포지셔닝은 제품보다는 목표고객에 초점을 맞춥니다. 구체적으로 특정 사용자 계층의 욕구나 상황에 맞추어 포지셔닝 합니다. 네째, 재포지셔닝은 제품 런칭후 포지셔닝 전략이 적중해 매출에서 큰 성과가 난 뒤에도 경영환경이나 고객 욕구가 변하면 다시 제품을 재포지션 해야 합니다. 프로모션 방법입니다. 첫째, 푸시(Push)전략.. 더보기
부자의 법칙을 인지하고 부의 시스템 구축하기​! 직장인과 사업가의 가장 큰 차이점을 아시나요? 첫번째는 시간에 구속받느냐 아니냐입니다. 직장인은 시간의 노예로 살고 사업가는 시간을 부리는 사람입니다. 아무리 잘 나가는 직장인이라도 직장에 매여 있으면 시간의 노예가 될수밖에 없습니다. 두번째는 직장인은 소비자 마인드이고 사업가는 생산자 마인드입니다. 직장인은 돈을 벌어서 소비하는데 초점이 맞추어져 있고 사업가는 돈을 투자해 생산하는데 초점이 맞춰져 있습니다. 직장을 다닐때는 생산자의 등에 올라타 있기 때문에 소비자란 사실을 알지 못합니다. 하지만 퇴직을 하는 순간 상황은 바뀌게 됩니다. 그때부터 소비에 초점이 맞춰져 빠르게 부를 소비하게 됩니다. 반면에 생산자의 마인드로 살아가는 사업가는 나이는 전혀 걸림돌이 되지 않습니다. 이렇듯 시스템을 보유한 사업.. 더보기
변화가 있어야 부가 찾아듭니다. 변화가 있어야 부가 찾아듭니다. 운은 밖에서 들어옵니다. 바까팅란 열린곳, 흐름이 있는곳을 말합니다. 갇혀 있고 고여 있는곳에 머물러 운을 날려 버려서는 안됩니다. 익숙함을 타파하고 변화를 꾀할때 부가 흘러 들어온다고 합니다. 부자가 되고 싶으면 시너지 효과를 불러 일으킬수 있는 환경을 찾고 그 흐름에 몸을 맡겨야 합니다. 그리고 그것에 동화 되어야 합니다. 엄청난 변화의 도미노를 경험할 수 있습니다. 단 의식과 환경을 바꾸는 출발점은 익숙함의 탈피에서 부터 시작된다는 것을 명심해야 합니다.​ 가장 먼저 자신의 정체성을 찾는 작업이 필요합니다. 나는 누구인가? 이 질문에 한마디로 대답할수 있을때 자신이 가야할 명확한 목적지를 향해 갈수 있습니다. 찾을 것인가, 구할 것인가, 사랑할 것인가, 정체성을 찾은.. 더보기
턴어라운드를 위해 리더의 리더십이 중요하다 위기에 처한 많은 기업이 턴어라운드를 도모하지만 실패하는 경우가 밚습니다. 사업전략 및 재무적 실패 외에 조직 혁신의 실패가 상당한 요인으로 작용한다고 합니다. 턴어라운드를 이루기 위해서는 내부 커뮤니케이션, 리더 역량 미흡, 과도한 관료주의, 미래 투자 부족 등 제반 이슈에 대해 리더의 위기 극복 노력이 강화될 필요가 있습니다 리더는 각 분야에서 ①이슈별 문제를 분석하고 ②대책을 마련하며 ③실행 ④ 결과 평가 등 고도의 역할을 수행해 내야 합니다. [턴어라운드 과정에서 리더십 발휘 요건] ① 현장에서 통찰력을 찾아라: 임직원, 고객과의 만남을 통해 이슈를 파악하고, 문제 원인과 해결 전략을 찾기 위한 ‘진실의 순간(Moment of Truth)’ 필요합니다. → 리더는 직원들과 고객의 의견 존중을 통해.. 더보기
시대에 뒤쳐지지 않기위해 배우는 사람들의 특성 오늘날 기업은 끝없는 변화 속에 놓여 있습니다. 산업간 융합이 일어나고, 새로운 비즈니스 모델이 탄생하며, 신기술은 발전하고, 소비자 행동도 진화하고 있있습니다. 변화속도가 더욱 빨라지면서 경영자들에 대한 요구도 커지고 있음. 회사가 직면한 커다란 변화를 이해하고 이에 빠르게 반응해 어떻게든 성과를 달성하도록 요구하고 있는 것입니다. 이에 따라 오늘날의 경영 환경에서 가장 중요한 것은 배우고자 하는 자세와 배우는 방법입니다. 즉, 새로운 시도를 하려는 의지와 다시 초보자가 되고자 하는 기꺼운 마음을 가져야 한다는 것입니다. 새로운 기술을 이해하고 익히기를 진심으로 원하고, 배움의 힘을 믿을 때 진정한 배움의 길이 열릴 것입니다. 이렇듯 새로운 것을 기꺼이 배우려는 사람들의 4가지 특성이 있습니다. 첫번째.. 더보기
[경제] 생각과 아이디어로 시스템을 만들고 부를 만들자 돈을 만드는것은 수십개의 자격증이나 업무지식, 기술등이 아니다. 부를 축적하는 시스템을 구축하는데 시간을 할애 해야 한다. 이집트 파라오에게 조카 두명이 있었는데 이들에 이름은 추마와 아주르였다. 파라오는 이들에게 조국을 위해 기념비적 피라미드를 2개 지어 바치라고 하였다. 피라미드가 완성되는 즉시 왕자의 지위를 주고, 수많은 재물을 주기로 하였다. 아주르는 명령을 받자마자 일을 시작했다. 크고 무거운 돌을 끌어다가 사각대형을 만들기 시작했다. 몇달이 지나자 아주르의 피라미드는 토대를 갖추었다. 그에 반하여 추마의 피라미드는 계속 공터로 남아 있었다. 이를 본 아주르는 추마의 집에 가 보았다. 그는 무언가 열심히 만들고 있었다. 아자르는 추마에게 지금 무엇을 만들고 있는지 물었다. 추마는 이에 "나는 지.. 더보기
[경제] 부자가 되는 방법이 있다 많은 사람들이 부자가 되기를 꿈꿉니다. 하지만 부자는 많은 사람들중에 소수의 인원이다. 부자가 되는 공식을 알아보겠습니다. 첫번째는 자신의 삶에 대한 통제권을 자신이 갖고 있어야 합니다. 통제권이라 함은 수많은 선택의 순간에 '스스로 선택할수 있는 선택권'과 '자기에게 주어진 시간에 대한 통제권'을 말합니다. 선택과 시간에 대한 통제권을 남에게 넘겨주는 순간 무슨일을 하더라도 부자가 되기는 힘듭니다. 예를들어 직장인들이 월요일에 출근하기 싫은 이유는 통제권을 잃기 때문입니다. 즉 회사에서 일하는 거의 모든 시간에 대하여 통제권을 잃은 상태라고 볼수 있습니다. 두번째는 부를 창출하는 시스템을 만들어야 합니다. 부자는 직접 일하지 않고 어떤 형태로든 자신에게 할당된 시간외에 부를 창출하는 시스템을 구축해 놓.. 더보기
[경영] 돈맥경화, 흑자도산를 방지하는 방법 회사를 경여하다보면 흑자도산이라는 말을 들어 보셨을겁니다. 사전적 의미를 보면 영업실적이 좋고 재무상으로도 문제가 없어 언뜻 보기엔 건전 경영을 하고 있는 기업이 갑자기 자금변통이 안돼 부도가 나는 것을 흑자도산이라 합니다. 이는 다시말해 돈의 흐름이 막혔다는것입니다. 즉 돈맥경화라고도 하지요. 그래서 회사에서는 돈맥경화에서 탈출하기 위한방법일 소개 해드립니다. 먼저 영업사원들은 고객사와 약속한 날짜에 수금이 될 수 있도록 노력을 해야 합니다. 때때로 입금이 지연되는 경우가 자주 발생이 되면 미수발생이 상습화 될 가능성이 많습니다. 이럴때는 "입금일 알림서비스"를 활용하여 사전에 고객사에서 잊지 않도록 상기시켜주고 실수로 입금을 지연하는것을 방지시켜주는 역할을 합니다. 다음으로는 영업사원의 영업실적을 입.. 더보기

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